自考专业(营销)
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单选题
多选题
填空题
问答题
计算题
说服顽固者的技巧包括（）
依据谈判内容不同，可将谈判分为（）
在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）
国际商务谈判中的汇率风险主要有（）
国际商务谈判的基本程序一般包括（）
在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
制定谈判方案的基本要求包括（）
以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）
下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）
市场挑战者的营销策略有（）
与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）
跨国公司选择国外投资的目标有（）
在ABC库存分类法中，A类库存品的品种数占总库存品种数的（）
国际服务业与第三产业的关系是（）
果蔬类产品一般都有一个最适宜储存的冷藏温度，通常对于这类产鼹的气调保鲜，温度的选择一般要比普通冷藏温度（）
当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此有关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认定该技术处于（）
现代物流管理的第一目标是（）
新产品战略的一样模式有（）
关于现代物流质量管理的特点，说法错误的是（）
在ABC库存分类法中，A类库存品的品种数占总库存品种数的（）
果蔬类产品一般都有一个最适宜储存的冷藏温度，通常对于这类产鼹的气调保鲜，温度的选择一般要比普通冷藏温度（）
现代物流管理的第一目标是（）
关于现代物流质量管理的特点，说法错误的是（）
在作业成本法中，为了产出作业或产品而发生的费用支出是（）
物流成本按照物流的功能进行分类，可以分为：物流管理费、信息流通费和（）
在物流信息系统分析阶段，需要提交的书面材料是（）
由William Kin9提出的一种确定信息系统战略嗣标的方法是（）
物流信息系统开发存在4种形式，其中开发风险最大的是（）
只要物流信息系统正式运行，将伴随其整个生命周期的是（）
物流信息系统的开发可以分为5个阶段，其起始阶段是（）
从狭义角度来理解，物流信息是指直接产生于物流活动的信息，不包括（）
配送中心可以有效地分配货源，调节商品生产与消费、进货与销售之间的时间差异，这是通过配送中心的哪项功能实现的?
配送中心作为配送活动的组织者和承担者，最主要的作用是（）
按规定的商品数量在一个指定的时间范围内进行配送的形式是（）
件杂货成组运输的最理想形式是（）
目前，国内多式联运具有多种形式， 天津一上海—九江—南昌的运输属于（）
拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）
在CVA库存管理法中，对于B类顾客的存货，应该采取的管理措施是（）
商品出库作业的正确操作程序是（）
说服顽固者的技巧包括（）
依据谈判内容不同，可将谈判分为（）
在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）
国际商务谈判中的汇率风险主要有（）
国际商务谈判的基本程序一般包括（）
在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
制定谈判方案的基本要求包括（）
以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）
下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）
市场挑战者的营销策略有（）
与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）
跨国公司选择国外投资的目标有（）
国际服务业与第三产业的关系是（）
当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此有关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认定该技术处于（）
新产品战略的一样模式有（）
新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（）
下列各项中，属于新产品的是（）
常用的非结构性提咨询的方法有（）
国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____ 运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____ 。
在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或 _____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和 _____状态的物品。
电子商务网络主要由两种网络组成， 一是电子商务商流、 信息流、_____ 网络，二是 _____。
花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用 _____采购方式。
商业道德是一切经济活动的 ______。
电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、 达成交易和售后服务。
企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和 ______。
企业选择定价策略和方法的基本依据是 ______。
在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
零售渠道的服务对象是______。
商品流通企业集团以______为主要功能。
市场机制的作用，本质上是______ 作用的表现形式。
在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
商品流通企业集团以______为主要功能。
零售渠道的服务对象是______。
在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
什么是配送?物流与配送的差别主要体现在哪些方面?
论述影响仓库储存能力的主要因素以及合理安排货位应遵循的原则。
某超市每年销售某种电器5000台，该电器的单价为500元，每次的订购成本为l6元，每件商品每年的库存持有成本为4元。如果前置时间为3周，求经济订货间隔、最高库存水平和库存总成本。(一年按50周计算)
某电子商务企业每年销售某种洗衣机3000台。已知该商品的单位购进成本为1000元，订购成本为30元，储存成本为2元，求经济批量、年库存总成本和年订购次数。
企业物流服务的管理流程有哪几个步骤?
简述物流信息系统规划的主要内容。
什么是共同配送?共同配送有哪几种形式?
简述运输的概念以及商品运输业务的操作程序。
列举常见的物流、配送系统网络出现的问题。
案例分析题 “我们在中国市场的目标是，进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，估量我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔·亨特先生在同意记者采访时透露的最新消息。 随着房地产中介市场的进展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客差不多不中意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情形下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提升服务质量以及依靠可信任的大品牌来增强自身的市场竞 争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。 中国幅员宽敞，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政治理及后台支持、培训、治理、监督的职能；再由该区域分部进展下面的加盟店从事具体的房地产中 介业务，通过这种两级授权，真正使治理、经营本土化，从而全然上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。 比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务进展起了专门迅速的作用。因为他们在选择区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的阻碍力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、治理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。例如在选择 南京的合作伙伴，就要求对南京的市场专门了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，如此就能够专门快在当地市场进展起来。 比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，第一，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的治理人员进行治理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的鼓舞体系。 阅读案例后请回答下列咨询题： (1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。
简述制定较高 (或较低 )的转移价格的作用。
简述从企业本身的经营进展看我国企业进展跨国经营的必定性。
考核中间商的标准有哪些?
简述技术贸易的特点。
名词解释：跨国公司
名词解释：服务贸易总协定
名词解释：补偿贸易
案例分析：精益机械加工厂成立于20世纪60年代初。从建厂开始直到20世纪80年代中期，该厂一直实行等级工资制度。具体说来，就是对管理人员和工程技术人员实行职务等级工资制度，而对工人则实行工人等级工资制度。在长期实践中人们发现，等级工资制度不利于贯彻落实按劳分配原则，从而导致平均主义“大锅饭”，严重制约了企业的发展。改革开放后，精益机械加工厂开始推进工资制度改革，探索出有效实施工资制度改革的新出路——实行结构工资制度。 问题分析： （1）该企业为什么实行结构工资制度？ （2）谈谈该种工资制度各组成部分在调动企业员工积极性、主动性和创造性方面所起的作用。
论述价值工程的特点与一般工作程序
简述产品质量的特性
某投资人拟购入一种面值1000元，票面利率6%的1年期债券。4-86/87 (1)假定按每张1020元的价格购入该债券，并持有到期。求债券的到期收益率为多少? (2)购入该债券并持有到期，要求的必要报酬率为5%，则该债券的价格为多少时该投资人能够购入?(要求写出公式)
某企业在确定2008年技改方案时，面临A、B、C、D四种选择方案。请采用综合评价法并结合专家组的评分作出决策，即从A、B、C、D备选方案中选择综合得分最高的一种，并按分值由高到低对方案选择进行排序。30.2007年某混凝土预制件企业A产品产量为4000件，单位产品实际成本为500元。各成本项目中材料费占75%，工人工资占12%，制造费用占13%。该企业2008年计划A产品产量增长5%，假定单位产品成本和各成本项目占总成本比例均不发生变化，试计算2008年该企业的计划产量和总成本，以及成本项目中的分项成本。
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