下列选项中,()是按出版物消费者购买决策的程度区分的购买行为。
A、理智型
B、明显决策型
C、不定型
D、冲动型
展示推销就是指推销人员通过集中展示出版物的形式向非特定的消费者或中间商推荐介绍、销售出版物。形式有:书市、展销会、看样订货、图书交易洽谈会等。
进货谈判的策略有:投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。
目标市场变化分析,实际上是通过捕捉目前目标市场满足过程中发生的(C),有目的地再进行数据收集、市场调查。
A、消费者购买倾向的转变
B、合并、兼并浪潮
C、非显著变化
D、显著变化
A、对所需宣传的出版物在相应区域书架、展台等营业设备上作重点突出陈列
B、对特定出版物作礼品包装或捆扎式陈列
C、竖直陈列宣传出版物时,应封面(外包装正面)朝向消费者,便于加深感官印象
D、利用广告媒体进行宣传,比如在电视媒体上展示出版物实体