IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器,并将tel的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时,针对企业用户和个人消费者制定不同的价格,一般个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右.因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能,那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时,IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客.

问:

(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。

(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。


查看答案
正确答案:

(1)采取了①顾客细分定价;②时间差别定价

(2)影响定价的因素主要涉及到:

①营销目标——获得更高利润

②其它营销组合要素——高性能产品

③市场需求——追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买

④竞争者——竞争对手推出相似产品对其构成威胁。

答案解析:

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一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的()

A、33%以下
B、33%~83%
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商品出库作业的正确操作程序是()

A、审核出库凭证→准备出库商品→库存记录→复核→发货
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C、审核出库凭证→库存记录→复核→准备出库商品→发货
D、审核出库凭证→准备出库商品啊→复核→库存记录→发货

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名词解释:竞争战略

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