麦克利兰认为，除了人的基本生理需要，人还有三种需要，一是友谊需要，二是权力需要，三是
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组织变革不一定包含创新。
个体成就需要的强烈程度，完全取决于其儿童时期的教育和经历。
组织行为学研究组织，不研究个体。
在人与人之间的沟通过程中，传递信息只通过语言系统完成。
态度越重要，和行为的一致性越高。