谈判成功的基础包括()

A、信息交流
B、利益互换
C、思想沟通
D、存在尚未满足的需求
E、满足需要
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AC

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应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()

A、投石问路与欲擒故纵
B、导之以理与动之以情
C、感之以诚与诱之以利
D、借物喻理与援引惯例

“金无足赤,人无完人;尺有所短,寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的()

A、作风民主
B、坦诚守信
C、法纪严明
D、勇于奉献

融资租赁谈判属于()

A、多边统筹型谈判
B、双边统筹型谈判
C、多边单一型谈判
D、双边单一型谈判

将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。

A、自尊心强,爱面子,历史感强
B、谈判时政策性原则强,灵活性差
C、谨慎多疑,条件苛刻,善于讨价还价
D、重友情,讲义气,情好客
E、善用拖延成本

谈判人员能力结构包括()

A、交际能力
B、表达能力
C、推断能力
D、应变能力
E、决策能力
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