谈判人员能力结构包括()。-查字典考试网

谈判人员能力结构包括()。

A、交际能力
B、表达能力
C、推断能力
D、应变能力
E、决策能力

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正确答案：

ABCDE

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原则谈判学理论的代表人物有()。

A、哈佛大学工商管理学院教授雷法
B、哈佛大学法学院教授罗杰费希尔
C、哈佛大学法学院教授尤瑞
D、美国谈判学会会长杰勒德尔伦伯格
E、美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕马斯洛教授

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文化习俗影响谈判效率表现为()。

A、文化习俗影响谈判时机
B、文化习俗影响谈判方式
C、文化习俗影响谈判态度
D、文化习俗影响谈判进度
E、文化习俗影响谈判决策

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斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。

A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始

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对信息分析工作最基本要求是()

A、宏观与微观相结合
B、静态和动态相结合
C、当前和长远相结合
D、定性和定量相结合

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将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。

A、现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B、问题是谈判决策行为的起始原因
C、问题制约谈判决策程序的其他步骤
D、问题决定谈判决策的复杂程度
E、问题为审定方案限定参照标准

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