A、现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B、问题是谈判决策行为的起始原因
C、问题制约谈判决策程序的其他步骤
D、问题决定谈判决策的复杂程度
E、问题为审定方案限定参照标准
“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是（）
A、德国人的谈判风格
B、法国人的谈判风格
C、英国人的谈判风格
D、美国人的谈判风格
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）
A、科学技术谈判的意义
B、政治、军事谈判的意义
C、经贸谈判的意义
D、公共事务谈判的意义
将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()
A、自尊心强，爱面子，历史感强
B、谈判时政策性原则强，灵活性差
C、谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价
D、重友情，讲义气,情好客
E、善用拖延成本
A、转移话题的策略
B、委婉含蓄的策略
C、反向立意的策略
D、控制谈判进程的策略