首先探讨谈判理论问题的国家是()

A、英国
B、法国
C、美国
D、日本
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C

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以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()

A、常规式谋略
B、利导式谋略
C、迂回式谋略
D、冲击式谋略

谈判人员能力结构包括()

A、交际能力
B、表达能力
C、推断能力
D、应变能力
E、决策能力

对信息分析工作最基本要求是()

A、宏观与微观相结合
B、静态和动态相结合
C、当前和长远相结合
D、定性和定量相结合

谈判成功的基础包括()

A、信息交流
B、利益互换
C、思想沟通
D、存在尚未满足的需求
E、满足需要

在构建谈判方案证明框架是,必须遵循的原则是?()

A、逻辑证明
B、猜测
C、经验判断
D、直觉判断
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