以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。
A、常规式谋略
B、利导式谋略
C、迂回式谋略
D、冲击式谋略
我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为 “谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()
A、田志华
B、李明新
C、牟传林
D、李湘军
在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()
A、需要层次理论
B、期望理论
C、目标理论
D、强化理论
金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到()。
A、坦诚守信
B、法纪严明
C、作风民主
D、廉洁正直
将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。
A、根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分
B、根据谈判活动的所在地点来划分
C、根据谈判活动所涉及到的内容来划分
D、根据谈判主体的隶属关系来划分