“言行稳重,重视友谊;自信心强,灵活性差;崇尚守时,讲究效率;忌谈政治,宜谈天气”是()。

A、德国人的谈判风格
B、法国人的谈判风格
C、英国人的谈判风格
D、美国人的谈判风格
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C

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将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()

A、自尊心强,爱面子,历史感强
B、谈判时政策性原则强,灵活性差
C、谨慎多疑,条件苛刻,善于讨价还价
D、重友情,讲义气,情好客
E、善用拖延成本

直道好跑马,曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()

A、保持全神贯注
B、乐于积极参与
C、熟谙与排除干扰
D、善于揣摩推测

因1968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是()

A、阿兰·佩卡尔·朗珀勒
B、迈克尔·惠勒
C、克里斯托夫-杜邦
D、杰勒德·I·尼尔伦伯格

多用于价格谈判的是()

A、温和式谈判
B、立场式谈判
C、独立式谈判
D、从属式谈判

应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()

A、投石问路与欲擒故纵
B、导之以理与动之以情
C、感之以诚与诱之以利
D、借物喻理与援引惯例
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