首先探讨谈判理论问题的国家是()。

A、英国
B、法国
C、美国
D、日本
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C

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将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。

A、现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B、问题是谈判决策行为的起始原因
C、问题制约谈判决策程序的其他步骤
D、问题决定谈判决策的复杂程度
E、问题为审定方案限定参照标准

经贸谈判的特点包括()。

A、谈判主体的多层次性
B、谈判原则的特殊性
C、谈判主体之间的可选择性
D、谈判主体地位的平等性
E、谈判方式的灵活性

适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()

A、坚持正义原则
B、平等互利原则
C、遵规守法原则
D、时间效率原则

愿意采用纵向谈判方式的是()。

A、中国人
B、法国人
C、美国人
D、阿拉伯人

下列属于制造僵局策略技巧的是()。

A、提供方案
B、进退有度
C、齐头并进
D、咄咄逼人
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