以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。

A、常规式谋略
B、利导式谋略
C、迂回式谋略
D、冲击式谋略
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D

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因1968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是()

A、阿兰·佩卡尔·朗珀勒
B、迈克尔·惠勒
C、克里斯托夫-杜邦
D、杰勒德·I·尼尔伦伯格

将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。

A、根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分
B、根据谈判活动的所在地点来划分
C、根据谈判活动所涉及到的内容来划分
D、根据谈判主体的隶属关系来划分

谈判决策的思维起点是()。

A、问题
B、需要
C、动机
D、信息

谈判人员能力结构包括()

A、交际能力
B、表达能力
C、推断能力
D、应变能力
E、决策能力

理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。

A、培养和提高能力的途径
B、培养和提高能力的原则
C、培养和提高能力的关键
D、培养和提高能力的目标
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