结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。
销售渠道管理中常存在的问题：1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾;2.渠道冗长造成管理难度加大;3.渠道覆盖面过广;4.企业对中间商的选择缺乏标准;5.企业不能很好地控制和管理终端;6.忽略渠道的后续管理;7.盲目自建网络;8.新产品上市的渠道选择混乱。解决策略(略)
暂无解析
采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）
名词解释：恶性窜货
名词解释：销售目标管理
在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）
名词解释：销售三角理论