根据销售方格理论,下列关于销售人员类型的说法正确的是()

A、客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓展,把客户关系看得很重要而容易忽视销售任务的完成
B、销售技术导向型的销售人员特别注重业绩的达成,把销售任务看得很重要而不顾客户的感受
C、强力销售导向型的销售人员对于销售任务和客户关系都能照顾得到,比较温和地处理二者的矛盾
D、事不关己导向型的销售人员往往致力于追求自身的能力提升,而将销售任务和客户搁置一边不予理会
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C

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下列不属于销售组织的管理职能的是()

A、讨划职能
B、执行职能
C、控制职能
D、凝聚职能

销售组织常见的管理失控现象包括()

A、财务失控
B、效率失控
C、信息失真
D、人员失信
E、关系失控

企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

A、机会成本
B、管理成本
C、可变成本
D、坏账成本

窜货按照动机不同可分为()

A、恶性窜货
B、自然性窜货
C、自发性窜货
D、良性窜货
E、流动性窜货

销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

A、直线式路线
B、循环式路线
C、三叶式路线
D、星形式路线
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