在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()

A、货物买卖纠纷
B、客户有意占用企业资金
C、货物运输纠纷
D、售后服务纠纷
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D

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下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

A、市场份额
B、销售渠道
C、社会购买力
D、销售能力

销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指()

A、企业把销售额变为现金所需的时间
B、企业把赊销收人转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标
C、企业把股票变现为现金所需的时间
D、企业把流动资本变为现金所需的时间

结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()

A、认为自己不适合做销售,资质不行
B、担心产品质量不过关遭客户为难
C、害怕被客户拒绝,心理压力大
D、担心做的是“蚀本生意”

简述产品型销售组织的优点和缺点。

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