在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

A、利益冲突
B、结构性冲突
C、价值冲突
D、关系冲突
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正确答案:

B

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联系实际说明谈判过程中冲突与合作的关系。

构成谈判力来源的主要因素不包括()

A、补偿
B、交换
C、知识
D、烕胁

厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?

在选择中间商时,主要使用的方法是()

A、评分法
B、绩效法
C、筛选法
D、工作量法

在谈判的价格磋商中,卖方可能会说:“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的()

A、终结性
B、具体性
C、抽象性
D、表述的清晰性
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