在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

A、利益冲突
B、结构性冲突
C、价值冲突
D、关系冲突
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B

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下列选顶中,属于广义的谈判利益的有()

A、利润空间
B、投资回报
C、改进彼此的关系
D、遵循平等的原则
E、增进社会福利

联系实际说明谈判过程中冲突与合作的关系。

从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为()

A、偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B、战略性销售机会和战术性销售机会
C、潜在的销售机会和显露的销售机会
D、政治性销售机会和非政治性销售机会

简述评估谈判者利益的步骤。

下列选顶中,不属于谈判团队成员的是()

A、主谈人
B、谈判负责人
C、陪谈人
D、后勤人员
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