谈判人员素质结构的核心层是()

A、才
B、学
C、识
D、体
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C

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窜货的表现形式不包括()

A、良性窜货
B、恶性窜货
C、自然性窜货
D、偶然性窜货

谈判人员素质结构的核心层是()

A、才
B、学
C、识
D、体

从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为()

A、偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B、战略性销售机会和战术性销售机会
C、潜在的销售机会和显露的销售机会
D、政治性销售机会和非政治性销售机会

下列选顶中,属于广义的谈判利益的有()

A、利润空间
B、投资回报
C、改进彼此的关系
D、遵循平等的原则
E、增进社会福利

对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是()

A、保留价格
B、交易价格
C、期望价格
D、底线价格
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