适用于产品类型较多,技术性强的推销人员的组织结构是()

A、区域式结构
B、顾客式结构
C、产品式结构
D、复合式结构
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C

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以下选顶中,不属于成功推销人员的外在特征的是()

A、整洁的仪表
B、清晰的谈吐
C、处变不惊
D、全力以赴

与其它促销方式相比,人员推销具备的特点有()

A、具有灵活性
B、成本费用偏低
C、选择性强
D、有利于建立长期合作关系
E、成功率较高

总代理与批发商之间进货价格差异属于()

A、水平渠道冲突
B、垂直渠道冲突
C、交叉渠道冲突
D、多渠道冲突

从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()

A、囚徒困境
B、双赢
C、联合收益
D、非赢即输

在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

A、利益冲突
B、结构性冲突
C、价值冲突
D、关系冲突
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