“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）
A、澄清式
B、探索式
C、协商式
D、诱导式
以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）
A、平等互利
B、灵活机动
C、友好协商
D、依法办事
A、寻找关键问题
B、确定具体目标
C、形成假设性方法
D、形成具体谈判策略
贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）
A、以问代答
B、避正答偏
C、答非所问
D、推卸责任
A、从自谦入题
B、从题外话入题
C、从天气状况入题
D、从介绍己方谈判人员入题
E、从介绍己方经营状况入