A、马什所著的《谈判的艺术》
B、马什所著的《合同谈判手册》
C、尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D、尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）
A、软弱型模式
B、进取型模式
C、合作型模式
D、强有力型模式
按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）
A、借助式发问
B、探索式发问
C、强调式发问
D、澄清式发问
与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
A、政治状况因素
B、法律制度因素
C、商业习惯因素
D、社会习俗因素
谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）
A、技术专家
B、商务专家
C、全能型专家
D、法律专家