国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()

A、个性
B、情绪
C、态度
D、印象
E、知觉
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ABCDE

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在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于()

A、谈判目标
B、谈判计划
C、谈判进度
D、谈判人员
E、谈判时间

讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是()

A、中国人
B、德国人
C、韩国人
D、意大利人

说服顽固者的技巧包括()

A、等待法
B、迂回法
C、沉默法
D、激将法
E、下台阶法

商务谈判成交阶段的主要目标不包括()

A、力求尽快达成协议
B、争取最后的利益收获
C、力争获得更多的让步
D、保证已取得的利益不丧失

贵方某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()

A、以问代答
B、避正答偏
C、答非所问
D、推卸责任
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