经纪人在谈判中应该注意

A、树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位
B、利用对方心理误区,巧妙运用车轮战术
C、强化本方利益,出其不意利用王牌
D、在谈判中选择经常沉默,或多开玩笑活跃气氛
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正确答案:

AB

答案解析:

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心,对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手,占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区,达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇,疲于应付,但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默,会活跃谈判气氛,有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面,交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

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