A、谈判准备阶段
B、谈判开局阶段
C、磋商交锋阶段
D、协议签约阶段
A、温和式谈判
B、立场式谈判
C、独立式谈判
D、从属式谈判
A、信息交流
B、利益互换
C、思想沟通
D、存在尚未满足的需求
E、满足需要
在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()。
A、需要层次理论
B、期望理论
C、目标理论
D、强化理论
将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。
A、自尊心强，爱面子，历史感强
B、谈判时政策性原则强，灵活性差
C、谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价
D、重友情，讲义气,情好客
E、善用拖延成本