斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从()。

A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始
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正确答案:

B

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愿意采用纵向谈判方式的是()。

A、中国人
B、法国人
C、美国人
D、阿拉伯人

下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()。

A、楚悼王“远交近攻”的决策
B、秦昭王“从善如流”的决策
C、孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策
D、唐太宗的“明法审令”的决策

谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。

A、3~5人
B、6~8人
C、9~11人
D、12~14人

原则谈判学理论的代表人物有()。

A、哈佛大学工商管理学院教授雷法
B、哈佛大学法学院教授罗杰费希尔
C、哈佛大学法学院教授尤瑞
D、美国谈判学会会长杰勒德尔伦伯格
E、美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕马斯洛教授

将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()

A、自尊心强,爱面子,历史感强
B、谈判时政策性原则强,灵活性差
C、谨慎多疑,条件苛刻,善于讨价还价
D、重友情,讲义气,情好客
E、善用拖延成本
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