A、谈判主体的多层次性
B、谈判原则的特殊性
C、谈判主体之间的可选择性
D、谈判主体地位的平等性
E、谈判方式的灵活性
A、弗鲁姆的期望理论
B、马斯洛的需要层次论
C、洛克的目标理论
D、斯金纳的强化理论
我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为 “谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()
A、田志华
B、李明新
C、牟传林
D、李湘军
A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始