将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()

A、现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B、问题是谈判决策行为的起始原因
C、问题制约谈判决策程序的其他步骤
D、问题决定谈判决策的复杂程度
E、问题为审定方案限定参照标准
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BCD

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在构建谈判方案证明框架是,必须遵循的原则是?()

A、逻辑证明
B、猜测
C、经验判断
D、直觉判断

需要型激励理论的代表是()

A、弗鲁姆的期望理论
B、马斯洛的需要层次论
C、洛克的目标理论
D、斯金纳的强化理论

适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()

A、坚持正义原则
B、平等互利原则
C、遵规守法原则
D、时间效率原则

下列属于文化基础学科知识的是()

A、行为学、心理学、口才学
B、语言、文学、外语
C、文化学、民俗学、信息学
D、市场学、经济学、社会学

谈判成功的基础包括()。

A、信息交流
B、利益互换
C、思想沟通
D、存在尚未满足的需求
E、满足需要
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