斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从()

A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始
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正确答案:

B

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谈判基本要素的构成包括()

A、谈判主体
B、谈判客体
C、谈判媒介
D、谈判目的
E、谈判结果

通过强调两种事物之间的差别,以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()

A、喻证法
B、对比法
C、区别法
D、正名法

在经贸谈判中,涉及内容最多,应用范围最广,出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时()

A、供用电谈判
B、借款谈判
C、融资租赁谈判
D、货物买卖谈判

“墙毁于其隙,木毁于其节”涉及到的是()。

A、谈判成员的主要职责问题
B、代理人的特点与职责问题
C、谈判人员的相互配合问题
D、谈判班子的内部管理问题

满足需要是谈判的()

A、基础
B、目标
C、本质
D、手段
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