斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从()

A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始
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B

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“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()

A、转移话题的策略.
B、委婉含蓄的策略
C、反向立意的策略
D、控制谈判进程的策略

下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()。

A、楚悼王“远交近攻”的决策
B、秦昭王“从善如流”的决策
C、孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策
D、唐太宗的“明法审令”的决策

多用于价格谈判的是()。

A、温和式谈判
B、立场式谈判
C、独立式谈判
D、从属式谈判

我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期,在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换,情感互动,利益互惠的人际交往活动的学者是()。

A、田志华
B、李明新
C、牟传林
D、李湘军

谈判决策的思维起点是()

A、问题
B、需要
C、动机
D、信息
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