企业自行追账的基本方法包括()

A、函电追账
B、委托追账
C、面访追账
D、电子追账
E、仲裁追账
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下列不属于销售组织的管理职能的是()

A、讨划职能
B、执行职能
C、控制职能
D、凝聚职能

销售人员的绩效评估过程中,所考量的投人指标,下列不属于定量指标的是()

A、日拜访数
B、工作天数
C、销售人员的时间管理
D、直接销售费用

简述销售人员内部招聘的优点和缺点。

简述产品型销售组织的优点和缺点。

根据销售方格理论,下列关于销售人员类型的说法正确的是()

A、客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓展,把客户关系看得很重要而容易忽视销售任务的完成
B、销售技术导向型的销售人员特别注重业绩的达成,把销售任务看得很重要而不顾客户的感受
C、强力销售导向型的销售人员对于销售任务和客户关系都能照顾得到,比较温和地处理二者的矛盾
D、事不关己导向型的销售人员往往致力于追求自身的能力提升,而将销售任务和客户搁置一边不予理会
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