企业在制定信用政策时,给客户开出2/10,n/30的信用条件是指()

A、客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣
B、客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣
C、客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣
D、客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天
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下列关于区域型销售组织的说法不正确的是()

A、主管权力相对集中,决策速度
B、销售人员责任明确
C、与客户关系密切
D、各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视

名词解释:销售目标管理

在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差,下列说法正确的是()

A、评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见,造成过高或过低的评估。这通常称为“感情效应误差”。
B、评估者在领导者或权威人士的暗示下,容易改变自己原来的看法。这通常称为“自我比较误差”。
C、评估者对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时,受其近期的表现和成绩的影响,以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现。这通常称为“近因误差”。
D、主管不自觉地把员工与自己进行比较,以自己作为衡量员工的标准。这通常称为“偏见误差”。

企业自行追账的基本方法包括()

A、函电追账
B、委托追账
C、面访追账
D、电子追账
E、仲裁追账

在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时,公司高层所考量的战略绩效目标包括()

A、财务
B、代理商数量
C、客户
D、内部业务
E、创新和学习
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