下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

A、按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判
B、按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C、按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D、按谈判主题可分为单一型和综合型谈判
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简述影响销售团队凝聚力的因素。

在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()

A、认为自己不适合做销售,资质不行
B、担心产品质量不过关遭客户为难
C、害怕被客户拒绝,心理压力大
D、担心做的是“蚀本生意”

名词解释:销售目标管理

在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时,公司高层所考量的战略绩效目标包括()

A、财务
B、代理商数量
C、客户
D、内部业务
E、创新和学习

名词解释:赊销

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