采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()

A、每个销售人员的配额为上年度配额的15%
B、每个销售人员的配额为上年度配额的115%
C、每个销售人员的配额为上年度配额的105%
D、每个销售人员的配额为上年度配额的85%
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销售组织常见的管理失控现象包括()

A、财务失控
B、效率失控
C、信息失真
D、人员失信
E、关系失控

结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

下列不属于销售组织的管理职能的是()

A、讨划职能
B、执行职能
C、控制职能
D、凝聚职能

销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

A、直线式路线
B、循环式路线
C、三叶式路线
D、星形式路线

销售团队冲突的类型包括()

A、角色冲突
B、团队之间冲突
C、关系冲突
D、任务冲突
E、过程冲突
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