在选择中间商时,主要使用的方法是()

A、评分法
B、绩效法
C、筛选法
D、工作量法
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总代理与批发商之间进货价格差异属于()

A、水平渠道冲突
B、垂直渠道冲突
C、交叉渠道冲突
D、多渠道冲突

谈判标的又称()

A、谈判主体
B、谈判客体
C、谈判环境
D、谈判信息

在谈判的价格磋商中,卖方可能会说:“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的()

A、终结性
B、具体性
C、抽象性
D、表述的清晰性

联系实际说明谈判过程中冲突与合作的关系。

许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中()

A、沟通困难
B、感知偏差
C、目标不相容
D、角色失称
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