在选择中间商时,主要使用的方法是()

A、评分法
B、绩效法
C、筛选法
D、工作量法
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谈判的沟通要素包括()

A、传播关系
B、传播行为
C、传播符号
D、传播媒介
E、传播对象

窜货的表现形式不包括()

A、良性窜货
B、恶性窜货
C、自然性窜货
D、偶然性窜货

从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为()

A、偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B、战略性销售机会和战术性销售机会
C、潜在的销售机会和显露的销售机会
D、政治性销售机会和非政治性销售机会

适用于产品类型较多,技术性强的推销人员的组织结构是()

A、区域式结构
B、顾客式结构
C、产品式结构
D、复合式结构

联系实际说明谈判过程中冲突与合作的关系。

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