从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）
许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中（）
简述让步策略的实施步骤。
简述评估谈判者利益的步骤。
与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）
对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）