商务谈判成交阶段的主要目标不包括()

A、力求尽快达成协议
B、争取最后的利益收获
C、力争获得更多的让步
D、保证已取得的利益不丧失
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与大陆法相比,英美法的特点是强调()

A、成文法
B、法典化
C、逻辑性
D、判例性

在西方国家,送礼忌讳用的数字是()

A、3
B、4
C、13
D、14

“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于()

A、澄清式
B、探索式
C、协商式
D、诱导式

国际商务谈判的人员风险包括()

A、政治风险
B、市场风险
C、自然风险
D、沟通风险

对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是()

A、马什所著的《谈判的艺术》
B、马什所著的《合同谈判手册》
C、尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D、尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
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