价值型谈判也叫()

A、软式谈判
B、硬式谈判
C、原则型谈判
D、让步型谈判
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()

A、个性
B、情绪
C、态度
D、印象
E、知觉

与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的()

A、政治状况因素
B、法律制度因素
C、商业习惯因素
D、社会习俗因素

商务谈判成交阶段的主要目标不包括()

A、力求尽快达成协议
B、争取最后的利益收获
C、力争获得更多的让步
D、保证已取得的利益不丧失

制定谈判方案的基本要求包括()

A、具体
B、全面
C、灵活
D、简明
E、扼要

说服顽固者的技巧包括()

A、等待法
B、迂回法
C、沉默法
D、激将法
E、下台阶法
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