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Relaxationtherapy(=treatment).Ifyoureadthesentenceoutloud,yourbloodpressurewillgoup.Ifyoutalktoanotherperson,itwillgostillhigher.Ifthetalkiswithyourboss,yourpressurewillgoevenhigher.Ifyouspeaktosomeoneoftheoppositesex,yourpressuremayshowlesschangeifyou’remarriedthanifyou’resingle.Dozensoftimeseachday,yourbloodpressurechangeswithwhatyou’refeelinganddoing.These“upsanddowns”takeplaceineveryone,buttheyaremoresevereinpeoplewithhighbloodpressure.Thatdiscoveryisthebasisforthenewesttherapy:controllingbloodpressurebylearningskillstocontroleverydaystress.Manypatientscontroltheirbloodpressurewiththerelaxationresponse.Thistakesfoursimplethings:aquietenvironment,acomfortableposition(sittingorlyingdown),therepeatingofaword,prayerorphraseeachtimeyoubreatheandhavingnoneofotherthoughts.Somethingremarkablehappenswhenyoudothis,accordingtoresearchinBoston.Relaxationofthemindandbodyhastheeffectthatsomeblood-pressurepillswouldhave.What’smore,thebloodpressurestayslower,justasitwouldwithapill,afteryouhavestoppedtherelaxationandhavereturnedtothestressofdailylife.
31.Thefirstparagraphtellsusthereasonwhyyourbloodpressuregoesupisthat__________.
A.youreadaloudasentence
B.themanyoutalktoisyourboss
C.you’renotmarried
D.you’renervous
32.Whichofthefollowingstatementsisnottrue?
A.One’sbloodpressurechangesmanytimeseveryday.
B.Yourbloodpressurechangeswithyourfeelings.
C.Whenyou’redoingdifferentthings,yourbloodpressure,perhaps,isdifferent.
D.Thechangesofbloodpressureonlyhappentopeoplewithhighbloodpressure.
33.Thelastparagraphtellsusrelaxationtherapy__________.
A.needsanewkindofmedicine
B.hasthesameeffectasblood-pressurepills
C.ismorethanblood-pressurepills
D.isworkingandcanbeimproved
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名词解释：销售三角理论
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简述中国经济实施可持续发展战略的必要性。
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试比较进口替代战略与出口导向战略的优、缺点。你认为发展中国家在工业化进程中应如何选择其贸易政策?
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案例分析题
“我们在中国市场的目标是，进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，估量我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔·亨特先生在同意记者采访时透露的最新消息。
随着房地产中介市场的进展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客差不多不中意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情形下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提升服务质量以及依靠可信任的大品牌来增强自身的市场竞
争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。
中国幅员宽敞，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政治理及后台支持、培训、治理、监督的职能；再由该区域分部进展下面的加盟店从事具体的房地产中
介业务，通过这种两级授权，真正使治理、经营本土化，从而全然上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。
比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务进展起了专门迅速的作用。因为他们在选择区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的阻碍力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、治理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。例如在选择
南京的合作伙伴，就要求对南京的市场专门了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，如此就能够专门快在当地市场进展起来。
比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，第一，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的治理人员进行治理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的鼓舞体系。
阅读案例后请回答下列咨询题：
(1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。
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时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉.该公司经过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司.为了拓宽渠道，HZ公司又经过特许经营模式新建了更多的门店.该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程.该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。
问：
(1)分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。
(2)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。
(3)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。
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单变量描述性分析中，描述集中趋势和离散趋势的指标分别有哪些?
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简述网上商店生成订单后的跟踪服务所包含的内容。
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如何用言语说服顾客?
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简述市场跟进战略的主要方法。