在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上,尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。

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样本跟踪是研究消费者样本的消费记录,能够帮助我们更清晰地了解

A、客户需求
B、市场状态
C、消费规律
D、消费者行为

属于零售客户维度分析的内容是

A、社会库存情况
B、市场规范度
C、客户动销率
D、假烟/非法渠道卷烟情况

有效时间管理指标,客户时间比=()/总的工作时间×100%。

A、在公司作业时间
B、在途时间
C、为客户服务时间
D、客户信息处理时间

数据分析时运用多种方法,概括出数据的全貌,或者发现数据背后所隐藏的规律。

卷烟零售客户卷烟销售毛利率=卷烟零售客户卷烟的毛利总额

A、卷烟零售客户单个卷烟的销售额
B、卷烟零售客户卷烟的销售总额
C、卷烟零售客户单个卷烟销售成本
D、卷烟零售客户卷烟销售成本总额
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