“抓住推销机会，选择在同档次品牌卷烟紧张时推销，效果会更佳”,这体现了对于滞销卷烟销售要做到
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虽然可以真正地理解对方，但却需要付出大量的时间和精力，特别要指出的是，移情倾听有被人影响的危险。
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。
建立品牌档案的意义不包括
品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是
能够指导行动的分析报告，通常具有比较完整的分析结构，对信息进行多层次的挖掘。