在对供货商进行业绩评估时，如果其总评分在61-80 分内，则该供货商属于C级供货商。

《出版物市场管理规定》所称发行，包括总发行、批发、零售以及出租、展销等活动。

营业设备的摆放，应注重各类设备的综合利用，充分发挥空间效应，提高原有营业面积的使用效率。

择优进货要严把质量关，以经济效益为前提，以社会效益为导向。

利润分成策略是指在语言的运用上，让对方在心情上感觉舒畅、在感情上易于接受，讲话的方式、语气要诚恳，然后合理地分配一定比例的利润给对方。

在对进货总量进行同期对比分析时，重点分析其是否与库存相匹配。

供货脱期产生的可能性有两个方面：销售方未及时发出订货请求；供货方未能保证及时供货。

合理的进销比例为：进货：销售=1.1:1

进货谈判是完成进货任务的一项重要的基础工作，也是进货人员的一项基本的能力要求。

出版物发行单位的经济效益与批销折扣有着直接的关系，在其他条件不变的情况下，出版物发行单位的经济效益与批销折扣成反比。