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斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从()。

A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始
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B

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以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()

A、常规式谋略
B、利导式谋略
C、迂回式谋略
D、冲击式谋略

斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从()

A、设计完善谈判计划开始
B、创造良好谈判气氛开始
C、制定明确谈判方针开始
D、拥有饱满谈判热情开始

强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是()

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文化习俗影响谈判效率表现为()

A、文化习俗影响谈判时机
B、文化习俗影响谈判方式
C、文化习俗影响谈判态度
D、文化习俗影响谈判进度
E、文化习俗影响谈判决策

“墙毁于其隙,木毁于其节”涉及到的是()

A、谈判成员的主要职责问题
B、代理人的特点与职责问题
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