简述评估谈判者利益的步骤。
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简述评估谈判者利益的步骤。

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影响谈判的环境因素有（）

A、政治、法律环境
B、社会文化环境
C、自然环境
D、市场环境
E、技术环境
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谈判标的又称（）

A、谈判主体
B、谈判客体
C、谈判环境
D、谈判信息
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以下选顶中，不属于成功推销人员的外在特征的是（）

A、整洁的仪表
B、清晰的谈吐
C、处变不惊
D、全力以赴
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在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）

A、利益冲突
B、结构性冲突
C、价值冲突
D、关系冲突
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在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）

A、法国
B、美国
C、日本
D、俄罗斯
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