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定制营销

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定制营销是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。

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近10年来,由于激烈的市场竞争,软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几,办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售,一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机,但在实际销售中,某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下,他们确立了一个原则:该销售机要使用方便、占地小,是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信,在办公室这一细分市场的争夺战中,它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势,它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想,在办公市场取得胜利的同时,还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。

①软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分)

②结合所学知识,分析该公司还可以采用的营销战略。(5分)

下列选项属于广告运作经济环境的是()

将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起,然后一一向消费者展示,看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品,这种方法是()

简述关系营销的本质特征。

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某工程分A、B两个监理标段同时进行招标,建设单位规定参与投标的监理单位只能选择A或B标段进行投标。工程实施过程中,发生如下事件: 【事件1】:在监理招标时,建设单位提出: (1)投标人必须具有工程所在地域类似工程监理业绩; (2)应组织外地投标人考察施工现场; (3)投标有效期自投标人送达投标文件之日起算; (4)委托监理单位有偿负责外部协调工作。 【事件2】:拟投标的某监理单位在进行投标决策时,组织专家及相关人员对A、B两个标段进行了比较分析,确定的主要评价指标、相应权重及相对于A、B两个标段的竞争力分值见表 2014—2—1。 表 2014-2-1评价指标、权重及竞争分值 【事件3】:建设单位与A标段中标监理单位按《建设工程监理合同(示范文本)》(GF-2012-0202 )签订了监理合同, 并在监理合同专用条件中约定附加工作酬金为20万元 /月。监理合同履行过程中, 由于建设单位资金未到位致使工程停工,导致监理合同暂停履行,半年后恢复。 监理单位暂停履行合同的善后工作时间为1个月,恢复履行的准备工作时间为1个月。 【事件4】:建设单位与施工单位按《建设工程施工合同(示范文本)》(GF-2013-0201)签订了施工合同, 施工单位按合同约定将土方开挖工程分包,分包单位在土方开挖工程开工前编制了深基坑工程专项施工方案并进行了安全验算,经分包单位技术负责人审核签字后,即报送项目监理机构。 问题: 1、逐条指出事件1中建设单位的要求是否妥当,并对不妥之处说明理由。 2、事件2中,根据表2—1,分别计算A、B两个标段各项评价指标的加权得分及综合竞争力得分,并指出监理单位应优先选择哪个标段投标。 3、计算事件3中监理单位可获得的附加工作酬金。 4、指出事件4中有哪些不妥,分别写出正确做法。
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