当前位置:考试网  > 试卷库  > 学历类  > 自考  > 自考专业(公共关系)  > 公共关系策划  >  某科技公司预购进一台大型电子设备,半年来一直与A公司接洽,但双方就价格问题迟迟未能达成一致。在最后一次谈判中,该科技公司公关营销代表认为,A公司设备的技术性能在国内并不处于领先地位,而且在交货日期上,科技公司也可以延展期限。A公司谈判代表认真考虑了科技公司代表的意见后,终于提出了合理的价格,僵持半年的问题终于圆满解决。 该科技公司的谈判代表采取了什么公关技巧?这一技巧主要有哪些办法?
试题预览

某科技公司预购进一台大型电子设备,半年来一直与A公司接洽,但双方就价格问题迟迟未能达成一致。在最后一次谈判中,该科技公司公关营销代表认为,A公司设备的技术性能在国内并不处于领先地位,而且在交货日期上,科技公司也可以延展期限。A公司谈判代表认真考虑了科技公司代表的意见后,终于提出了合理的价格,僵持半年的问题终于圆满解决。

该科技公司的谈判代表采取了什么公关技巧?这一技巧主要有哪些办法?

查看答案
收藏
纠错
正确答案:

该科技公司的谈判代表采取了谈判活动的公关技巧——追求双赢。

这一技巧主要有以下方法:

(1)货比三家

谈判最重要的、最基础的工作,就是了解信息,知己知彼,从而对己方谈判的目标、报价、让步及其策略都做到心中有数、胸有成竹。“货比三家”,便通俗地表明了对谈判关键信息了解掌握的重要性。

(2)追求双赢

因为谈判的目的是为了双方进行愉快的、互惠互利的合作,且增进了解,建立友谊。如此,谈判追求的便是“双赢”,即双方均得到满足。

(3)缓兵之计

在谈判中,双方在交锋中难免会遇到矛盾一时无法解决,这时最忌讳的就是意气用事,过于针锋相对,以至伤了和气却依然解决不了问题。这种时候,最好的选择就是运用“缓兵之计”,在缓和气氛后双方再试图进行靠拢。

(4)梯度让步

几乎所有的谈判实践均表明,平等的谈判几乎没有不互相妥协、让步的。如此,让步就是谈判中必不可少的正常手段。

答案解析:

暂无解析

你可能感兴趣的试题

就公共关系战略目标而言,确定员工心目中组织形象的核心是()

古代准公关策划的特点有()。

横向思维的特点是()。

企业文化

古人说:时移则势异,势异则情变,情变则法不同,讲的是公关策划的()

热门试题 更多>
试题分类: 初级电工证(五级)
练习次数:0次
试题分类: 技师(二级)
练习次数:2次
试题分类: 土建
练习次数:1次
试题分类: 综合知识
练习次数:0次
试题分类: 水利
练习次数:0次
试题分类: 小学教育理论综合
练习次数:0次
试题分类: 综合知识
练习次数:0次
试题分类: 小学教育理论综合
练习次数:0次
试题分类: 初级电工证(五级)
练习次数:2次
某大型综合利用水利枢纽工程,投资65480 万元。其建设过程中的部分主要活动按发生时间顺序列举如下: 1.按照有关审批权限规定,项目建议书于2001 年 2 月 10 日经国家发展和改革委员会审批通过。 2.于 2001 年 3 月正式成立项目法人。 3.按照有关审批权限规定,项目可行性研究报告于2002 年 3 月 15 日经国家发展和改革委员会审批通过。 4.2002 年 4 月 5 日,经项目法人研究决定直接委托设计单位。 5.2002 年 4 月 10 日组织施工用水、电、通信、路等工程招标,经项目法人研究决定采用议标形式。 6.2002 年 8 月 6 日组织导流洞施工招标,经项目法人研究决定采用邀请招标形式。 7.按照有关审批权限规定, 2002 年 10 月 10 日,初步设计经水利部审批通过。 8.项目主体工程大坝标、电站标、引水隧洞标、下游灌渠标于2002 年 12 月 20 日通过公开招标签订施工合同,分别承包给承包人A、B、C、D。经项目法人研究决定,溢洪道闸门、启闭设备等于 2002 年 12 月 30 日直接委托生产厂家加工 ;水轮机、发电机、变压器等设备分别于 2003 年 1 月 6 日、9 日、12 日通过议标形式与国内厂家签订采购合同。 9.2003 年 2 月 18 日,通过公开招标委托一家监理单位并签订合同。 10.A、B、C、D 承包人分别于 2003 年 2 月 10 日、15 日、18 日、22 日进场。 11.监理人于 2003 年 2 月 25 日进场开展监理工作。 12.为了改善水库运行方式,既保证水库安全又增加兴利效益,对原有溢洪道进行了设计修改。设计修改方案于2003 年 3 月 20 日经项目法人组织设计单位、监理等单位以及权威专家举行专题会议论证通过,监理机构依据会议纪要于2003 年 3 月 21 日签发变更指示,由承包人实施。 13.下游灌渠标、引水隧洞标、大坝标、电站标分别于2004 年 3 月 20 日、2004 年3 月 30 日、2004 年 4 月 1 日、2004 年 4 月 20 日通过完工并办理移交, 2004 年 5 月1 日通过试运行,工程投入生产。14.该工程于 2004 年 10 月 30 日通过竣工验收,工程进入保修期。15.工程于 2005 年 10 月 29 日保修期终止后,及时正式成立工程管理单位,解散项目法人。 【问题】 (1) 上述工程建设中的部分主要活动哪些地方违反了水利工程建设程序的有关规定?请简要说明理由。 (2) 除了(1) 中所述程序外,上述哪些活动内容本身构成违法或违规行为?
试题分类: 案例分析
练习次数:0次
扫一扫,手机做题