当前位置:考试网  > 试卷库  > 学历类  > 自考  > 自考专业(营销)  > 销售团队管理  >  名词解释:销售三角理论
试题预览

名词解释:销售三角理论

查看答案
收藏
纠错
正确答案:

为了提升销售人员的素质,人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中,这三角或三边分别代表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员),这3个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称,因此被称为GEM公式,汉语译为“吉姆公式”,一般称其为销售三角理论。

答案解析:

暂无解析

你可能感兴趣的试题

在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()

销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指()

在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差,下列说法正确的是()

销售配额的类型一般包括()

名词解释:销售三角理论

热门试题 更多>
试题分类: 电气
练习次数:0次
某工程,实施过程中发生如下事件: 事件1:项目监理机构发现某分项工程混凝土强度未达到设计要求。经分析,造成该质量问题的主要原因为:①工人操作技能差;②砂石含泥量大;③养护效果差;④气温过低;⑤未进行施工交底;⑥搅拌机失修。 事件2:对于深基坑工程,施工项目经理将组织编写的专项施工方案直接报送项目监理机构审核的同时,即开始组织基坑开挖。 事件3:施工中发现地质情况与地质勘察报告不符,施工单位提出工程变更申请。项目监理机构审查后,认为该工程变更(来源:建匠教育)涉及设计文件修改,在提出审查意见后将工程变更申请报送建设单位。建设单位委托原设计单位修改了设计文件。项目监理机构收到修改的设计文件后,立即要求施工单位据此安排施工,并在施工前组织了设计交底。 事件4:建设单位收到某材料供应商的举报,称施工单位已用于工程的某批装饰材料为不合格产品。据此,建设单位立即指令施工单位暂停施工,指令项目监理机构见证施工单位对该批材料的取样检则。经检测,该批材料为合格产品。为此,施工单位向项目监理机构提交了暂停施工后的人员窝工和机械闲置的费用索赔申请。 问题: 1.针对事件1中的质量问题绘制包含人员、机械、材料、方法、环境五大因果分析图,并将①~⑥项原因分别归入五大要因之中。 2.指出事件2中的不妥之处,写出正确做法。 3.指出事件3中项目监理机构做法的不妥之处,写出正确的处理程序。 4.事件4中,建设单位的做法是否妥当?项目监理机构是否应批准施工单位提出的索赔申请?分别说明理由。
试题分类: 案例分析
练习次数:201次
试题分类: Web程序设计
练习次数:0次
试题分类: 专业知识(给排水)
练习次数:0次
试题分类: Python语言程序设计
练习次数:0次
试题分类: 英语B级
练习次数:0次
试题分类: MySQL数据库程序设计
练习次数:1次
扫一扫,手机做题