结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。
销售渠道管理中常存在的问题：1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾;2.渠道冗长造成管理难度加大;3.渠道覆盖面过广;4.企业对中间商的选择缺乏标准;5.企业不能很好地控制和管理终端;6.忽略渠道的后续管理;7.盲目自建网络;8.新产品上市的渠道选择混乱。解决策略(略)
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根据客户异含义、类型和来源，试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。
邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）
销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）
名词解释：恶性窜货
— 般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）
