当前位置:考试网  > 试卷库  > 学历类  > 自考  > 自考专业(公共关系)  > 广告学(二)  > 阅读以下材料,请回答下列产品分别运用了哪些广告定位理论?并结合所给案例进行分析说明。 美国的美乐啤酒,以冷过滤工艺来进行产品定位。 美国的多芬(DOVE)香皂,以“含四分之一滋润成分”来进行定位,以润滑皮肤作为广告诉求点。 七喜汽水在广告宣传中把饮料分为可乐和非可乐两大类,将自己定位为非可乐饮料,取得良好销售效果。 喜之郎将一种新推出的果冻定位为“可以吸的果冻”。
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阅读以下材料,请回答下列产品分别运用了哪些广告定位理论?并结合所给案例进行分析说明。

美国的美乐啤酒,以冷过滤工艺来进行产品定位。

美国的多芬(DOVE)香皂,以“含四分之一滋润成分”来进行定位,以润滑皮肤作为广告诉求点。

七喜汽水在广告宣传中把饮料分为可乐和非可乐两大类,将自己定位为非可乐饮料,取得良好销售效果。

喜之郎将一种新推出的果冻定位为“可以吸的果冻”。

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正确答案:

(1)美乐碑酒:功效定位;多芬香皂:成分定位;七喜汽水:种类定位;喜之郎:使用方法定位。

(2)①功效定位以产品特征或顾客利益来定位,在广告中突出商品的特殊功效,使该商品与同类产品产生明显区别,以增强消费者的选择性需求。案例分析。

②成分定位通过强调产品所具有的特殊成分来对产品进行定位。案例分析。

③种类定位以产品的种类进行定位,种类定位中的种类是以前所没有,为与其他近似产品相区别,而刻意创造出来的。案例分析。

④使用方法定位通过宣传产品独特的使用方法或运用方式,来吸引消费者对产品的特别关注,产生尝试的兴趣,或以新的使用方法增添消费情趣,或引发使用量的增大等。

答案解析:

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根据以下案例,试分析其采取的定位策略。

在1929年以前, 可口可乐从未遇到过真正的竞争对手, 该公司唯一的问题是增加消费量。 因此,可口可乐大举向国外进攻,积极拓展国际市场。然而 1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机, 发动了一场大容量的战略进攻。 主要概念是: 同样是 5分钱, 原来只可买 6.5 盎司一瓶的可口可乐, 现在却能买到 12盎司一瓶的百事可乐。这个价格定位策略运用电视广告予以表现,在一首“约翰·皮尔”的流行歌曲中唱出: “百事可乐不多也不少,满 12盎司让你喝个够。也是 5分钱,可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。”可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路,因为他们不可能改变瓶装量,除非下决心丢弃 10亿个左右的 6.5 盎司的瓶子; 也不能降低售价, 因为市场上已有数十万台可用 5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。

定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升, 到1953年可口可乐的销售量下降 3%,而百事可乐的销售量增加了 12%。

广告诉求的一般方法有()。

首次提出“品牌形象”概念的是()。

部门组织类型广告公司的机构设置包括()

论述广告效果的类别。

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