试述广告主题与定位之间的关系。
(1)广告主题的概念:广告主题是、广告为达到某一目的所要说明和所要传播的最基本的观念。
(2)广告定位的概念:广告定位就是针对细分市场,用广告为产品在消费者心目中确定一个位置。
(3)广告主题与广告定位的关系非常密切。广告主题的确立依循着广告定位,广告定位的准确与否影响到广告主题的有效性。
(4)广告主题和广告定位都是以市场为背景,以消费者为中心的。任何脱离市场、脱离消费者,仅凭主观经验来进行的广告主题的确定和广告定位都难免会失败。结合广告主题的确立和广告定位的步骤、意义和作用论述两者是以市场为背景,以消费者为中心进行的。
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根据以下案例,试分析其采取的定位策略。
在1929年以前,可口可乐从未遇到过真正的竞争对手,该公司唯一的问题是增加消费量。因此,可口可乐大举向国外进攻,积极拓展国际市场。然而1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机,发动了一场大容量的战略进攻。主要概念是:同样是5分钱,原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐,现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。这个价格定位策略运用电视广告予以表现,在一首“约翰·皮尔”的流行歌曲中唱出:“百事可乐不多也不少,满12盎司让你喝个够。也是5分钱,可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。”可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路,因为他们不可能改变瓶装量,除非下决心丢弃10亿个左右的6.5盎司的瓶子;也不能降低售价,因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。
定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升,到1953年可口可乐的销售量下降3%,而百事可乐的销售量增加了12%。
消费者行为学的主体内容包括()
1841年,在美国费城开办第一家广告公司的人是()
试述现代广告对社会的影响。
品牌广告是指什么?