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运用统摄法必须注意()。

A、给定并详细介绍问题
B、了解问题实质
C、远离问题
D、分析和排列问题
E、确定与完善方案
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ABCE

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某科技公司预购进一台大型电子设备,半年来一直与A公司接洽,但双方就价格问题迟迟未能达成一致。在最后一次谈判中,该科技公司公关营销代表认为,A公司设备技术性能在国内并不处于领先地位,而且在交货日期上,科技公司也可以延展期限。A公司谈判代表认真考虑了科技公司代表的意见后,终于提出合理的价格,僵持半年的问题终于圆满解决。

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