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购销形式,就是出版物的买卖形式,目前比较常见的购销形式有:包销、经销、经销包退、寄销等。

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音像制品和电子出版物专卖店出版物发行分类陈列时,要正确运用“中图法”与出版物载体陈列、流派陈列相结合的办法,不过不必将音像制品、电子出版物区分陈列。

择优进货要遵循“新、快、清”的原则。“新”指的是将最新出版物及时引进市场,备货结构较新;“快”指的是进货人员通过关注出版动态与信息,及时发现、引进适销对路的出版物;“清”指的是对进货单位的销售品种和备货量有清楚的了解。

为了减少争议的产生,并在争议发生后能获得妥善的处理和解决,买卖双方通常都在签订合同时对违约后的索赔、免责事项等内容事先做出明确规定。

合理的进销比例为:进货:销售=1.1:1

进货谈判的策略有:投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。

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